Выручка является ключевым показателем деятельности любого бизнеса. Правильный расчет выручки позволяет анализировать финансовые результаты и принимать управленческие решения.
Содержание
Основные методы расчета выручки
| Метод | Описание | Когда применяется |
| Кассовый | По факту поступления денежных средств | Для анализа денежного потока |
| По начислению | По моменту отгрузки товаров/оказания услуг | Для бухгалтерской отчетности |
Пошаговый расчет выручки
1. Определение периода расчета
- Выберите временной интервал (день, неделя, месяц, квартал, год)
- Установите четкие границы периода
- Учтите сезонные колебания бизнеса
2. Сбор данных о продажах
- Запросите отчеты о продажах из учетной системы
- Соберите данные по всем каналам сбыта
- Учтите возвраты и скидки
- Проверьте наличие всех первичных документов
3. Формула расчета валовой выручки
| Показатель | Формула |
| Выручка от товаров | Количество проданных единиц × Цена реализации |
| Выручка от услуг | Количество оказанных услуг × Тариф |
| Общая выручка | Сумма выручки по всем товарам и услугам |
Пример расчета месячной выручки
| Товар/Услуга | Количество | Цена | Сумма |
| Товар А | 150 | 1 200 | 180 000 |
| Товар Б | 80 | 2 500 | 200 000 |
| Услуга В | 45 | 3 000 | 135 000 |
| Итого | 515 000 |
Корректировки выручки
- Вычитайте сумму предоставленных скидок
- Учитывайте возвраты товаров
- Исключайте НДС (для компаний на ОСН)
- Учитывайте курсовые разницы (для валютных операций)
Важные нюансы
- Для разных налоговых режимов применяются различные правила признания выручки
- Выручка и доход - не идентичные понятия
- При расчете чистой выручки учитываются только хозяйственные операции
- Авансы от покупателей не включаются в выручку до момента реализации
Анализ динамики выручки
- Сравните с аналогичными периодами прошлых лет
- Рассчитайте темпы роста/снижения
- Проанализируйте выручку по продуктам и каналам сбыта
- Оцените влияние ценового фактора и объема продаж
